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承諾をさせる6つの原理
- アメリカの社会心理学者チャルディーニ博士は セールスマンや募金勧誘、広告主といった承諾誘導のプロの世界に潜入して観察し相手に「YES!」と言わせる手法が基本的には6つのカテゴリーに分類できると述べています。 (1)返報性「人から何 続きを見る
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